A. Stratégie de build-up : créer de la valeur et réussir l’acquisition
Jun 5, 2025 — 14:20 - 3:00 PMTABLES RONDES
TABLES RONDES
La stratégie de build-up consiste à croître par acquisitions pour créer des synergies et maximiser la valeur. Les OP aident les dirigeants à sélectionner les bonnes cibles et à gérer les risques. Leur rôle est crucial, notamment lors d’une première acquisition, où leur expérience permet au dirigeant d’éviter certains écueils. Ils aident à la négociation en apportant des conseils stratégiques, garantissant des termes favorables et une évaluation précise. Ensuite, ils jouent un rôle clé dans l'intégration des équipes, facilitant la fusion des cultures et des processus pour assurer une transition fluide et maximiser la création de valeur.
• Quels sont les principaux défis auxquels sont confrontés les OP lors d’une première acquisition ? Quelles sont les meilleures pratiques ?
• Comment les OP permettent d’identifier des entreprises à fort potentiel de synergies et alignées avec la stratégie globale du groupe ?
• Quels sont les enjeux clés à prendre en compte pendant la phase de négociation (prix, garanties, clauses contractuelles) ?
• Comment les OP peuvent-ils aider à réaliser une due diligence efficace ?
• Quels sont les outils et processus à mettre en place pour assurer une intégration rapide des équipes, tout en maximisant les synergies opérationnelles et commerciales ?
• Comment évaluer de manière précise la création de valeur d’une acquisition dans une stratégie de build-up ?